2018年，8月底的夏天还依然炎热，马云喊出”新零售“概念至今，还不见有谁交出过漂亮成绩单！而曾夸下海口的某东，说2018要在全国开100万家某东线下超市，结果也就/没了结果...  

与此同时，国内团购界却说/有超过10家公司获得了巨额融资，只是这一回不再是单纯的团购，而是“社区“团购，一个全新的赛道！

本地共享平台，EC特供，千果优，今天团啥，月季蜂鸟团购...一大堆新鲜的社区团购公司在一个月之内纷纷冒出，并不断获得各路资本青睐；这其中，不乏巨头的影子，比如腾讯投资的每日优鲜，雷军投资的美菜团，阿里的盒社群等等...全都上线了”社区团购“项目。

不同的资本，相同的是他们都选择从”社区团购“这个版块进行切入。

为什么选择”社区团购“？

所有的生意，都离不开生产者/商品/渠道/消费者，如何提升效率？如何减少流通环节？如何降低损耗？如何去中间化？最终”社区团购“模式运应而生！

这个时代已经不缺货，也不缺购买东西的渠道。

缺的是什么？

实际上，在二三四线小区居民里，在各种房贷车贷和现金贷的压力下，人们更多缺的是口袋里流动的现金，缺的是高性价比和物美价廉，缺的是更好更优惠的货，还有买到这些货更好更快的渠道。

广大的人民群众，对高性价比，对实惠与物美价廉的追求，从来没有停止。而高性价比与社交化，似乎已经是新晋电商的标配，而社区团购，将性价比与社交，一一满足。

在湖南长沙，社区团购下单火热时，3个小时就能卖掉一挂车水果；速度和效率可谓惊人。

所谓“社区团购”——实际场景就是：基于线下真实的小区或学校，通过微信群进行开团预售，在小程序上微信支付，把同一个小区的人群需求通过系统下单凑起，再统一采购分拣，然后直接配送到一个个社区自提点（即团长店铺），由消费者上门自提的一种全新购物方式。

当然，团购的不仅仅是生鲜水果，还有食品，日用品，居家用品甚至虚拟的家政服务等等。

目前，社区团购项目参与门槛并不高，也无需庞大的启动资金，一套简单实用的”社区团购系统“或一个小程序，每个小区建国微信群/找1到2个团长管理互动，把”社区团购“小程序丢进群里，邻居们点开即可下单/数据和奖励系统自动统计/方便快捷。

团长既是小区里的销售者/也是消费者，是基于真实地理位置上的熟人邻居进行，是基于信任和情感建立的购物场景，是有温度的！

1、在货品价格上：

传统电商一般是通过搜索商品，然后进行货架式的比价，再决定购买，这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻，甚至相互比价，而随着流量成本的水涨船高，消费者最终买到东西的价格相对实体店并不低，甚至更高。而社区团购，通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。

2、在购买方式上：

传统电商主要就是主动去搜索，面对名目繁多的商品，消费者可以有很多选择，但同时也缺乏了参考和建议。而社区团购，直接在微信群里进行咨询和购买，相对来说，互动性和及时反馈比较强，购买方式上比较简单。

3、在物流成本上：

传统电商主要是在下单后，通过快递物流配送和发货，每个客单价配送履约成本其实是比较高的。而社区电商，由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，这点有较明显优势。

4、在资金方面：

由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方式，商家拿到款项再统一进行发货，先有确定性需求再准备确定性的货，这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险。而传统电商，一般都是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，实际上资金和库存风险比较大。

5、从人工成本上：

传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询。而社区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，相比起来，人力成本几乎为0。

稍微用点心，月收入过万简直就是”洒洒水“

综上，”社区团购“作为一种全新的社区电商渠道，在获客成本/物流成本/人工成本/资金成本/价格成本上，都具有绝对的优势。

所以，回到前面看/也就不难理解，社区团购为什么可以在短期内获得大量资本的青睐...