”社区团购“为何能成为资本的宠儿?

社比邻社区团购系统
2018-10-14

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2018年,8月底的夏天还依然炎热,马云喊出”新零售“概念至今,还不见有谁交出过漂亮成绩单!而曾夸下海口的某东,说2018要在全国开100万家某东线下超市,结果也就/没了结果...  


与此同时,国内团购界却说/有超过10家公司获得了巨额融资,只是这一回不再是单纯的团购,而是“社区“团购,一个全新的赛道!


本地共享平台,EC特供,千果优,今天团啥,月季蜂鸟团购...一大堆新鲜的社区团购公司在一个月之内纷纷冒出,并不断获得各路资本青睐;这其中,不乏巨头的影子,比如腾讯投资的每日优鲜,雷军投资的美菜团,阿里的盒社群等等...全都上线了”社区团购“项目。


不同的资本,相同的是他们都选择从”社区团购“这个版块进行切入。


为什么选择”社区团购“?

所有的生意,都离不开生产者/商品/渠道/消费者,如何提升效率?如何减少流通环节?如何降低损耗?如何去中间化?最终”社区团购“模式运应而生!


社区团购是什么?


这个时代已经不缺货,也不缺购买东西的渠道。

缺的是什么?


实际上,在二三四线小区居民里,在各种房贷车贷和现金贷的压力下,人们更多缺的是口袋里流动的现金,缺的是高性价比和物美价廉,缺的是更好更优惠的货,还有买到这些货更好更快的渠道。


广大的人民群众,对高性价比,对实惠与物美价廉的追求,从来没有停止。而高性价比与社交化,似乎已经是新晋电商的标配,社区团购,将性价比与社交,一一满足。

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在湖南长沙,社区团购下单火热时,3个小时就能卖掉一挂车水果;速度和效率可谓惊人。


所谓“社区团购”——实际场景就是:基于线下真实的小区或学校,通过微信群进行开团预售,在小程序上微信支付,把同一个小区的人群需求通过系统下单凑起,再统一采购分拣,然后直接配送到一个个社区自提点(即团长店铺),由消费者上门自提的一种全新购物方式。


当然,团购的不仅仅是生鲜水果,还有食品,日用品,居家用品甚至虚拟的家政服务等等。


目前,社区团购项目参与门槛并不高,也无需庞大的启动资金,一套简单实用的”社区团购系统“或一个小程序,每个小区建国微信群/找1到2个团长管理互动,把”社区团购“小程序丢进群里,邻居们点开即可下单/数据和奖励系统自动统计/方便快捷。


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团长既是小区里的销售者/也是消费者,是基于真实地理位置上的熟人邻居进行,是基于信任和情感建立的购物场景,是有温度的!



和传统电商相比,又具有哪些优势呢?


1、在货品价格上:

传统电商一般是通过搜索商品,然后进行货架式的比价,再决定购买,这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻,甚至相互比价,而随着流量成本的水涨船高,消费者最终买到东西的价格相对实体店并不低,甚至更高。而社区团购,通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式,价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。


2、在购买方式上:

传统电商主要就是主动去搜索,面对名目繁多的商品,消费者可以有很多选择,但同时也缺乏了参考和建议。而社区团购,直接在微信群里进行咨询和购买,相对来说,互动性和及时反馈比较强,购买方式上比较简单。


3、在物流成本上:

传统电商主要是在下单后,通过快递物流配送和发货,每个客单价配送履约成本其实是比较高的。而社区电商,由于一个开团预售,可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货,无形中降低物流成本,这点有较明显优势。


4、在资金方面:

由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方式,商家拿到款项再统一进行发货,先有确定性需求再准备确定性的货,这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险。而传统电商,一般都是先有确定的货,再围绕寻找不确定的顾客进行售卖,实际上资金和库存风险比较大。


5、从人工成本上:

传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询。而社区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,相比起来,人力成本几乎为0。


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稍微用点心,月收入过万简直就是”洒洒水“


综上,”社区团购“作为一种全新的社区电商渠道,在获客成本/物流成本/人工成本/资金成本/价格成本上,都具有绝对的优势。


所以,回到前面看/也就不难理解,社区团购为什么可以在短期内获得大量资本的青睐...


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