什么叫社区团购?社区团购要怎么做?社区团购平台哪个好?

社比邻
2019-05-26

什么是社区团购?

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《社区团购》即基于线下的“真实生活场景”-如小区、学校、工厂、写字楼、工业园区等,通过自建微信群,把同一个“真实场景”的人群/聚合到一起,再通过”微信小程序“进行“开团预售——在线下单——统一截团——订单整理——统一采购——分拣打包”,然后按表单配送到一个个的“取货点“,再由顾客上门自提,由“团长”进行货物保管与核对的一种“全新“购物方式!

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“团长“既是小区里的销售员,同时也是消费者;是基于真实地理位置上的熟人或邻居进行,是基于信任和情感建立的购物场景,是有温度的!



《社区团购》为什么火爆?

其最重要一点,是抓住了“家庭消费”这一“刚需入口”!

并且是顾客上门自提,同时解决“最后一公里”配送问题!

注:千万不要小看一个家庭的消费,家庭消费是当今社会不可或缺的消费主力,几乎涵盖一家老小的“吃/穿/喝/用/玩”,光一个小区的日消费流水就很可观了!

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相比“传统电商”具有哪些优势?

1、在货品价格上:

传统电商一般都是通过搜索商品,然后进行“淘宝式”的比价/再决定购买,这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻,甚至相互比价,而随着流量成本的水涨船高,消费者最终买到商品的价格/相对实体店并不低/甚至更高。而《社区团购》通过集中预售,再由产地或者本地仓统一发货/再由顾客上门自提的方式,价格和质量确实可以做到高平衡和高性价比。(去中介化/我的地盘我做主)

2、在购买方式上:

传统电商主要就是主动去搜索,面对名目繁多的商品,消费者可以有很多选择,但同时也缺乏了参考和建议。而《社区团购》直接在微信群里进行咨询和购买,相对来说,互动性和及时反馈比较强,购买方式上比较简单。(简单直接/下单速度快)

3、在物流成本上:

传统电商主要是在下单后,通过快递物流配送和发货,每个客单价配送履约成本其实是比较高的。而《社区团购》是开团预售,可以凑集起一个大的订单/再朝一个个的社区“取货点”统一发货,无形中降低了物流成本。(降低成本就等于赚钱)

4、在资金投入方面:

由于《社区团购》是通过先下单付款进行预售的方式,商家先收到钱再统一采购发货,先有确定性需求/再准备确定性的货,这点上是可以大大降低资金和库存风险。而传统电商,一般都是先有确定的货,再围绕寻找不确定的顾客进行售卖,实际上资金和库存风险都很大。(先收钱/再统一采购配送/无资金与库存压力)

5、从人工成本上:

传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询;而《社区团购》主要是招募社区里的“兼职宝妈或便利店主”作为社区“团长”,按其“取货点”的业绩进行提成奖励,而不是付工资的雇佣形式,相比起来/人力成本几乎为零。(利益捆绑/合伙人模式)

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“团长”只要稍微用点心,月收入过万简直就是“洒洒水”



综上所述,《社区团购》作为一种全新的电商渠道,在“获客、物流、人工、资金投入、价格”等成本上,都具有绝对的优势!


社区团购”要怎么做?


1、充分认清自身的资源情况。

俗话说的好,“有多大的锅/就烙多大的饼”;确实/创业不是大干快上/更不是做表面文章,首先必须认清自己的资源情况/和资源优势。如:有多少可使用的资金?是否有场地(仓储)优势?或者货源优势?又或者用户(团长或小区资源优势)等等。


2、从这些方面入手。

大部分人,是看到身边出现了各式各样的“团购微信群”,自己也会经常去下单;如是就想着自己也来搞一个。实际上/该行业还是有一定门槛的;例如:你的启动资金——至少10万起步(用于周转的货仓/IT系统“社区团购小程序”/配送人员与车辆/采购周转资金/一些必要的办公设备等等。。);另外就是货源渠道(一般刚开始都是就近当地货源/或自身本就具有某些货源优势),像“各行业批发商、各行业连锁店、各品牌经销商、水果/蔬菜/食品/家居/日用百货”等货源生产者/供应商/渠道商/销售终端,可利用自身优势快速切入《社区团购》这块大蛋糕!


3、运作中要注意的问题。

货源品类的选择:优先选择“自己熟悉的/有利润空间的/易储存配送/不易损耗/有特色的/家庭消费刚需的”等等(具体可根据自己的实际资源情况/做折中选择)

货品的品质把控:货品的质量/品质非常重要/特别是吃的,只要搞坏一次/口碑就很难修复了。

团长的管理与培训:某种意义上来说/团长都是自由的,不要想着去“绑死“团长,更不要妄想团长的忠诚度;你能做的——就是告诉”团长“们要如何操作才能获取更多利益!以及提供更好更有竞争力的货品,配送及时/售后到位/团长奖励及时发放等。


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编者注:社区团购这种模式/本身就拥有很强的区域性,虽说不存在被巨头垄断,但该模式也很难有统一的操作方案,更别说什么统一的标准答案了。。。最靠谱的,还是要靠自己在实际运作中用心去钻研,边做边学边摸索/不断的总结经验,不怕苦不怕累/最终一定能走出一条真正属于自己的发财致富路!


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