什么是社区团购？

《社区团购》即基于线下的“真实生活场景”-如小区、学校、工厂、写字楼、工业园区等，通过自建微信群，把同一个“真实场景”的人群/聚合到一起，再通过”微信小程序“进行“开团预售——在线下单——统一截团——订单整理——统一采购——分拣打包”，然后按表单配送到一个个的“取货点“，再由顾客上门自提，由“团长”进行货物保管与核对的一种“全新“购物方式！

“团长“既是小区里的销售员，同时也是消费者；是基于真实地理位置上的熟人或邻居进行，是基于信任和情感建立的购物场景，是有温度的！

《社区团购》为什么火爆？

其最重要一点，是抓住了“家庭消费”这一“刚需入口”！

并且是顾客上门自提，同时解决“最后一公里”配送问题！

注：千万不要小看一个家庭的消费，家庭消费是当今社会不可或缺的消费主力，几乎涵盖一家老小的“吃/穿/喝/用/玩”，光一个小区的日消费流水就很可观了！

相比“传统电商”具有哪些优势？

1、在货品价格上：

传统电商一般都是通过搜索商品，然后进行“淘宝式”的比价/再决定购买，这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻，甚至相互比价，而随着流量成本的水涨船高，消费者最终买到商品的价格/相对实体店并不低/甚至更高。而《社区团购》通过集中预售，再由产地或者本地仓统一发货/再由顾客上门自提的方式，价格和质量确实可以做到高平衡和高性价比。（去中介化/我的地盘我做主）

2、在购买方式上：

传统电商主要就是主动去搜索，面对名目繁多的商品，消费者可以有很多选择，但同时也缺乏了参考和建议。而《社区团购》直接在微信群里进行咨询和购买，相对来说，互动性和及时反馈比较强，购买方式上比较简单。（简单直接/下单速度快）

3、在物流成本上：

传统电商主要是在下单后，通过快递物流配送和发货，每个客单价配送履约成本其实是比较高的。而《社区团购》是开团预售，可以凑集起一个大的订单/再朝一个个的社区“取货点”统一发货，无形中降低了物流成本。（降低成本就等于赚钱）

4、在资金投入方面：

由于《社区团购》是通过先下单付款进行预售的方式，商家先收到钱再统一采购发货，先有确定性需求/再准备确定性的货，这点上是可以大大降低资金和库存风险。而传统电商，一般都是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，实际上资金和库存风险都很大。（先收钱/再统一采购配送/无资金与库存压力）

5、从人工成本上：

传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询；而《社区团购》主要是招募社区里的“兼职宝妈或便利店主”作为社区“团长”，按其“取货点”的业绩进行提成奖励，而不是付工资的雇佣形式，相比起来/人力成本几乎为零。（利益捆绑/合伙人模式）

“团长”只要稍微用点心，月收入过万简直就是“洒洒水”

综上所述，《社区团购》作为一种全新的电商渠道，在“获客、物流、人工、资金投入、价格”等成本上，都具有绝对的优势！

“社区团购”要怎么做？

1、充分认清自身的资源情况。

俗话说的好，“有多大的锅/就烙多大的饼”；确实/创业不是大干快上/更不是做表面文章，首先必须认清自己的资源情况/和资源优势。如：有多少可使用的资金？是否有场地（仓储）优势？或者货源优势？又或者用户（团长或小区资源优势）等等。

2、从这些方面入手。

大部分人，是看到身边出现了各式各样的“团购微信群”，自己也会经常去下单；如是就想着自己也来搞一个。实际上/该行业还是有一定门槛的；例如：你的启动资金——至少10万起步（用于周转的货仓/IT系统“社区团购小程序”/配送人员与车辆/采购周转资金/一些必要的办公设备等等。。）；另外就是货源渠道（一般刚开始都是就近当地货源/或自身本就具有某些货源优势），像“各行业批发商、各行业连锁店、各品牌经销商、水果/蔬菜/食品/家居/日用百货”等货源生产者/供应商/渠道商/销售终端，可利用自身优势快速切入《社区团购》这块大蛋糕！

3、运作中要注意的问题。

货源品类的选择：优先选择“自己熟悉的/有利润空间的/易储存配送/不易损耗/有特色的/家庭消费刚需的”等等（具体可根据自己的实际资源情况/做折中选择）

货品的品质把控：货品的质量/品质非常重要/特别是吃的，只要搞坏一次/口碑就很难修复了。

团长的管理与培训：某种意义上来说/团长都是自由的，不要想着去“绑死“团长，更不要妄想团长的忠诚度；你能做的——就是告诉”团长“们要如何操作才能获取更多利益！以及提供更好更有竞争力的货品，配送及时/售后到位/团长奖励及时发放等。

编者注：社区团购这种模式/本身就拥有很强的区域性，虽说不存在被巨头垄断，但该模式也很难有统一的操作方案，更别说什么统一的标准答案了。。。最靠谱的，还是要靠自己在实际运作中用心去钻研，边做边学边摸索/不断的总结经验，不怕苦不怕累/最终一定能走出一条真正属于自己的发财致富路！

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